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中國移動通信于2002年3月在針對用戶市場進(jìn)行科學(xué)細(xì)分的基礎(chǔ)上，以擴(kuò)大用戶基數(shù)為目的，正式推出針對年輕群體的客戶品牌“動感地帶(M-ZONE)”。M-ZONE靈活創(chuàng)新的定價(jià)模式在有效地吸引價(jià)格敏感的目標(biāo)群體的同時(shí)，提高了運(yùn)營商的獲利能力。
動感地帶手腕U盤訂單詳細(xì)參數(shù)
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中國移動通信于2002年3月在針對用戶市場進(jìn)行科學(xué)細(xì)分的基礎(chǔ)上，以擴(kuò)大用戶基數(shù)為目的，正式推出針對年輕群體的客戶品牌 動感地帶(M-ZONE) 。M-ZONE靈活創(chuàng)新的定價(jià)模式在有效地吸引價(jià)格敏感的目標(biāo)群體的同時(shí)，提高了運(yùn)營商的獲利能力。
推出動感地帶&(M-ZONE)，這是與“全球通”和“神州行”并列的GSM數(shù)字移動電話服務(wù)品牌，其目標(biāo)用戶群非常明確，即ARPU(每用戶月花費(fèi)值A(chǔ)verage Revenue per User)值中低，但數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)比重高，15歲到25歲的年輕一族。M-ZONE是中國移動的第一個(gè)“客戶品牌”，這一品牌的推出對于中移動的業(yè)務(wù)組合及市場競爭態(tài)勢產(chǎn)生了重要的影響。
動感地帶是因應(yīng)移動通信市場的發(fā)展及競爭對手動向而產(chǎn)生的。一方面“客戶品牌”是為了吸引新客戶，擴(kuò)大市場份額，“圈”住消費(fèi)者;同時(shí)這也是應(yīng)對競爭對手(如小靈通、聯(lián)通)市場侵蝕、并開創(chuàng)中國移動的“試驗(yàn)基地”的需要。而究其根本原因，則是由于在移動通信行業(yè)中，巨大的用戶基數(shù)是支撐運(yùn)營商發(fā)展的關(guān)鍵因素。首先，為了實(shí)現(xiàn)技術(shù)設(shè)備的充分利用和成本的節(jié)約，運(yùn)營商需要有足夠的用戶數(shù)來保持設(shè)備的運(yùn)營水平，而這也是運(yùn)營商之間進(jìn)行資費(fèi)競爭的基礎(chǔ)。其次，根據(jù)網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)原理，移動通信服務(wù)的價(jià)值及對網(wǎng)外用戶的吸引力會因市場份額的擴(kuò)大而呈指數(shù)級增長。再次，足夠的用戶基數(shù)可為將來通過數(shù)據(jù)增值服務(wù)或其他新的服務(wù)方式激發(fā)ARPU值增長打下基礎(chǔ)。因此，出于擴(kuò)大用戶基數(shù)的目的，，中移動開始打造動感地帶這一全新品牌。
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